我用拼夕夕养活80年代 第532节（2 / 4）
然而周铭听完之后却只是笑了笑，不紧不慢地反问道：“文彬，那你想想看，山口组此前走私的那些摩托罗拉寻呼机，又是怎么入网怎么正常使用的呢？”
“呃……”
陈文彬瞬间语塞，他愣在原地张了张嘴，却半天也想不出一个合理的答案。
周铭没有给他太多思考的时间，继续解释道：
“你们要明白一个道理，现在东洋的通讯公司彼此之间的竞争也异常激烈，对他们来说多发展一个用户开户，就多一份长期稳定的收益。”
“不管是固定电话的电信营业厅，还是寻呼机的寻呼台，这些通讯服务网点的日常运营成本基本上是固定的，不管你有一万个用户还是十万个用户，那些设备、那些员工的成本都摆在那里。”
“在这种情况下，每多增加一个用户，对于他们来说几乎就是纯赚的收益！”
“你觉得面对这样白花花的利益，东洋的那些通讯公司会选择坚守所谓的‘原则’把钱往外推？还是会选择睁一只眼闭一只眼，先把钱赚到自己口袋里再说？”
他顿了顿，又补充了一个更加关键的论据。
“更何况在此之前，东洋电讯株式会社已经通过正规渠道卖出去了整整五万台我们的汉显寻呼机，这五万个用户已经在他们的系统里留下了合法的记录。”
“现在就算有用户拿着我们走私过去的寻呼机到他们那里去申请注册入网，只要这个用户乖乖地交了入网费，你觉得营业厅里的那些工作人员会特意去花时间花精力鉴别这台机子到底是从正规门店购买的，还是从黄牛或者别的什么渠道弄来的吗？”
“以他们目前的技术水平和内部的管理机制，我敢保证他们根本就做不到这一点，也没人愿意去做这种吃力不讨好的事情！”
“就像那些被走私到东洋的摩托罗拉寻呼机一样，它们不也一样能够堂而皇之地在各大寻呼台正常地入网使用吗？”
一番话说得陈文彬茅塞顿开，哑口无言。
周铭看着众人脸上的表情，知道他们已经基本被自己说服了，于是抛出了自己最终的，也是最核心的作战计划。
他笑着开口道：“目前我们的汉显寻呼机在东洋市场的官方售价是 20万日元一台，折合成人民币大概是 1663块钱。”
“而我们‘弘讯科技’在香江这边给出去的出货成本价是 1200块人民币一台。”
说到这里，周铭在心里默默地补充了一句：这 1200块的成本还是“弘讯科技”从“红旗科技”那里拿货的价格，实际上作为真正的生产商，“红旗科技”在这其中也已经赚了好几百块的利润了，这简直就是一本万利！
周铭清了清嗓子，继续说道：
“现在我们把价格重新调整一下。”
“我们就以我们的成本价再加上一点运费凑个整，合计 1300块人民币一台的价格，再加两百块的利润，就1500块，把我们的汉显寻呼机卖给山口组！”
“至于他们拿到东洋之后是卖 30万日元还是卖 50万日元，那是他们的事情我们不管，我们这边只负责一件事——无限量供货，并且优先保障东洋市场的需求！”
他的眼中一阵狡黠。
“我们就安安静静地看着东洋那边能怎么办！”
“等到他们的政府反复地发禁令，反复地强调我们的产品不合法，可是市面上却到处都流传着我们的汉显寻呼机，甚至比禁令下达之前还要多、还要火爆！”
“到了那个时候，那些联合起来自以为是的财团和企业，他们会怎么想？”
“到那个时候，我们再去找他们谈合作！”
周铭笑着。
“届时他们只有两条路可以走。”
“第一条路，心甘情愿地和我们合作，我们呢也大度一点，让出一部分的利润出来，有钱大家一起赚，你好我好大家好。” ↑返回顶部↑
“呃……”
陈文彬瞬间语塞，他愣在原地张了张嘴，却半天也想不出一个合理的答案。
周铭没有给他太多思考的时间，继续解释道：
“你们要明白一个道理，现在东洋的通讯公司彼此之间的竞争也异常激烈，对他们来说多发展一个用户开户，就多一份长期稳定的收益。”
“不管是固定电话的电信营业厅，还是寻呼机的寻呼台，这些通讯服务网点的日常运营成本基本上是固定的，不管你有一万个用户还是十万个用户，那些设备、那些员工的成本都摆在那里。”
“在这种情况下，每多增加一个用户，对于他们来说几乎就是纯赚的收益！”
“你觉得面对这样白花花的利益，东洋的那些通讯公司会选择坚守所谓的‘原则’把钱往外推？还是会选择睁一只眼闭一只眼，先把钱赚到自己口袋里再说？”
他顿了顿，又补充了一个更加关键的论据。
“更何况在此之前，东洋电讯株式会社已经通过正规渠道卖出去了整整五万台我们的汉显寻呼机，这五万个用户已经在他们的系统里留下了合法的记录。”
“现在就算有用户拿着我们走私过去的寻呼机到他们那里去申请注册入网，只要这个用户乖乖地交了入网费，你觉得营业厅里的那些工作人员会特意去花时间花精力鉴别这台机子到底是从正规门店购买的，还是从黄牛或者别的什么渠道弄来的吗？”
“以他们目前的技术水平和内部的管理机制，我敢保证他们根本就做不到这一点，也没人愿意去做这种吃力不讨好的事情！”
“就像那些被走私到东洋的摩托罗拉寻呼机一样，它们不也一样能够堂而皇之地在各大寻呼台正常地入网使用吗？”
一番话说得陈文彬茅塞顿开，哑口无言。
周铭看着众人脸上的表情，知道他们已经基本被自己说服了，于是抛出了自己最终的，也是最核心的作战计划。
他笑着开口道：“目前我们的汉显寻呼机在东洋市场的官方售价是 20万日元一台，折合成人民币大概是 1663块钱。”
“而我们‘弘讯科技’在香江这边给出去的出货成本价是 1200块人民币一台。”
说到这里，周铭在心里默默地补充了一句：这 1200块的成本还是“弘讯科技”从“红旗科技”那里拿货的价格，实际上作为真正的生产商，“红旗科技”在这其中也已经赚了好几百块的利润了，这简直就是一本万利！
周铭清了清嗓子，继续说道：
“现在我们把价格重新调整一下。”
“我们就以我们的成本价再加上一点运费凑个整，合计 1300块人民币一台的价格，再加两百块的利润，就1500块，把我们的汉显寻呼机卖给山口组！”
“至于他们拿到东洋之后是卖 30万日元还是卖 50万日元，那是他们的事情我们不管，我们这边只负责一件事——无限量供货，并且优先保障东洋市场的需求！”
他的眼中一阵狡黠。
“我们就安安静静地看着东洋那边能怎么办！”
“等到他们的政府反复地发禁令，反复地强调我们的产品不合法，可是市面上却到处都流传着我们的汉显寻呼机，甚至比禁令下达之前还要多、还要火爆！”
“到了那个时候，那些联合起来自以为是的财团和企业，他们会怎么想？”
“到那个时候，我们再去找他们谈合作！”
周铭笑着。
“届时他们只有两条路可以走。”
“第一条路，心甘情愿地和我们合作，我们呢也大度一点，让出一部分的利润出来，有钱大家一起赚，你好我好大家好。” ↑返回顶部↑