我用拼夕夕养活80年代 第531节（3 / 4）
他组织了一下语言说道，“咱们能不能试试‘分而化之’的策略？我们主动地去找这些联合起来的企业里其中的某一家，进行私下的谈判与合作。”
“平心而论，咱们这次确实是把东洋的中高端寻呼机市场给吃得太狠了。5万台货不到一个星期就卖光了，这要是后续的补货源源不断地跟上，那整个市场很快就会被我们完全占领，他们那帮人肯定咽不下这口气。”
“所以我想，我们不如主动让出一部分的利润，和他们其中的一家达成合作。只要能打破他们这个看似牢不可破的联盟，让他们内部产生裂痕，这样一来说不定我们就能重新打开东洋的市场了。”
陆天庆和陈文彬听完陆峰的这个提议，都纷纷点头表示赞同。
这确实是一个非常稳妥也符合商业逻辑的解决方案。
随后，所有人的目光都再一次地聚焦到了周铭的身上，等待着他的最终决定。
经过了这段时间的合作，在座的所有人无论是陆氏集团的老江湖，还是红旗科技的年轻骨干，都早已对周铭产生了一种近乎盲目的信任。
他们都深知，眼前这个比他们所有人都年轻的青年，他脑子转得比谁都快，他看事情也比所有人都长远。
周铭看着一脸期待的陆峰，笑着摇了摇头。“峰哥，你说的这个方法本身是没有任何问题的。‘分而化之’确实是破局的好办法。”
他话锋一转反问道：“但是，你觉得以我们现在的处境，主动找上门去谈，他们会乖乖地听我们的话，会老老实实地按照我们的要求来合作吗？”
“我告诉你，不可能！”周铭的语气斩钉截铁。“我们这个时候找上门去，在他们看来那不叫‘谈判’，那叫‘求饶’！他们必定会抓住这个机会狮子大开口！把绝大部分的利润都吞进他们自己的嘴里！”
“说不定到了最后，他们只会给我们留一口汤喝，甚至连汤都不给你留！”
“他们只会把我们的技术榨干吃净，然后一脚把我们踢开！”
听完周铭这番冷静而残酷的分析，陆天庆不由得转头看了一眼自己的儿子陆峰。
叔侄两人的脸上都露出了思索的神色，他们不得不承认，周铭的分析再一次地精准地命中了要害。
陆峰随即看向周铭，带着一丝不解继续追问道：“周总，那依你之见，我们到底该怎么办？”
周铭的脸上露出了一丝淡淡的微笑“谈，是肯定要谈的。”
他缓缓地说道。“但是，不是现在谈。”
他伸出一根手指，在空中轻轻地晃了晃。“我们要先打一仗！然后再谈！”
“只有狠狠地打上一仗！打疼他们！打怕他们！让他们清清楚楚地知道东洋的寻呼机市场本来就是我们‘红旗科技’的！让他们彻彻底底地认清现实！”
“到了那个时候，他们才会哭着喊着求着我们，乖乖地坐到谈判桌前，老老实实地按照我们的规矩来谈！”
这番话说得在场的所有人都热血沸腾！
但是兴奋过后，一个巨大的疑惑也随之而来。
陆天庆满脸不解，当即追问道：“周总，我完全认同你的想法！可是……可是现在的问题是，咱们的产品根本就进不去东洋的市场啊！我们连和他们正面竞争的资格都没有了！你说的这一仗，我们要怎么打？”
陈文彬和陆峰也同样满脸的困惑，纷纷看向周铭，显然也觉得周铭的这个说法有些难以理解。这就像是一个拳击手被裁判禁止上场比赛了，他还怎么去打败对手呢？
看着众人脸上那既兴奋又困惑的表情，周铭嘴角的笑意更浓了。
他缓缓地一字一句地，说出了一句让整个会议室都瞬间石化的话。
“谁说，我们要通过正规的渠道，把产品卖到东洋去了？”
这话一出，会议室里的所有人都瞬间愣住！
他们满脸震惊地看着周铭，没人明白他这句话背后的意思是什么。 ↑返回顶部↑
“平心而论，咱们这次确实是把东洋的中高端寻呼机市场给吃得太狠了。5万台货不到一个星期就卖光了，这要是后续的补货源源不断地跟上，那整个市场很快就会被我们完全占领，他们那帮人肯定咽不下这口气。”
“所以我想，我们不如主动让出一部分的利润，和他们其中的一家达成合作。只要能打破他们这个看似牢不可破的联盟，让他们内部产生裂痕，这样一来说不定我们就能重新打开东洋的市场了。”
陆天庆和陈文彬听完陆峰的这个提议，都纷纷点头表示赞同。
这确实是一个非常稳妥也符合商业逻辑的解决方案。
随后，所有人的目光都再一次地聚焦到了周铭的身上，等待着他的最终决定。
经过了这段时间的合作，在座的所有人无论是陆氏集团的老江湖，还是红旗科技的年轻骨干，都早已对周铭产生了一种近乎盲目的信任。
他们都深知，眼前这个比他们所有人都年轻的青年，他脑子转得比谁都快，他看事情也比所有人都长远。
周铭看着一脸期待的陆峰，笑着摇了摇头。“峰哥，你说的这个方法本身是没有任何问题的。‘分而化之’确实是破局的好办法。”
他话锋一转反问道：“但是，你觉得以我们现在的处境，主动找上门去谈，他们会乖乖地听我们的话，会老老实实地按照我们的要求来合作吗？”
“我告诉你，不可能！”周铭的语气斩钉截铁。“我们这个时候找上门去，在他们看来那不叫‘谈判’，那叫‘求饶’！他们必定会抓住这个机会狮子大开口！把绝大部分的利润都吞进他们自己的嘴里！”
“说不定到了最后，他们只会给我们留一口汤喝，甚至连汤都不给你留！”
“他们只会把我们的技术榨干吃净，然后一脚把我们踢开！”
听完周铭这番冷静而残酷的分析，陆天庆不由得转头看了一眼自己的儿子陆峰。
叔侄两人的脸上都露出了思索的神色，他们不得不承认，周铭的分析再一次地精准地命中了要害。
陆峰随即看向周铭，带着一丝不解继续追问道：“周总，那依你之见，我们到底该怎么办？”
周铭的脸上露出了一丝淡淡的微笑“谈，是肯定要谈的。”
他缓缓地说道。“但是，不是现在谈。”
他伸出一根手指，在空中轻轻地晃了晃。“我们要先打一仗！然后再谈！”
“只有狠狠地打上一仗！打疼他们！打怕他们！让他们清清楚楚地知道东洋的寻呼机市场本来就是我们‘红旗科技’的！让他们彻彻底底地认清现实！”
“到了那个时候，他们才会哭着喊着求着我们，乖乖地坐到谈判桌前，老老实实地按照我们的规矩来谈！”
这番话说得在场的所有人都热血沸腾！
但是兴奋过后，一个巨大的疑惑也随之而来。
陆天庆满脸不解，当即追问道：“周总，我完全认同你的想法！可是……可是现在的问题是，咱们的产品根本就进不去东洋的市场啊！我们连和他们正面竞争的资格都没有了！你说的这一仗，我们要怎么打？”
陈文彬和陆峰也同样满脸的困惑，纷纷看向周铭，显然也觉得周铭的这个说法有些难以理解。这就像是一个拳击手被裁判禁止上场比赛了，他还怎么去打败对手呢？
看着众人脸上那既兴奋又困惑的表情，周铭嘴角的笑意更浓了。
他缓缓地一字一句地，说出了一句让整个会议室都瞬间石化的话。
“谁说，我们要通过正规的渠道，把产品卖到东洋去了？”
这话一出，会议室里的所有人都瞬间愣住！
他们满脸震惊地看着周铭，没人明白他这句话背后的意思是什么。 ↑返回顶部↑